拓增量，谋共赢 | 元年科技发布ISV生态合作伙伴计划

ISV整体团队通常小而美，高度依赖平台生态的养分。ISV团队由核心产品研发团队和客服营销团队构成，在完成业务目标时，团队遵循快准狠的原则，ISV能够以最小成本快速跑通业务逻辑，如果策划得好，运气好，就能够很快实现自给自足。但ISV们在享受平台提供的相对完善的开发模块和业务框架，甚至是平台提供的流量的同时，也要面对平台带来的各种局限性。

1. 跟随、适应平台规则，承受平台带来的不便，是ISV的原罪

在中国的市场环境下，针对企业的云端服务产品的历史还非常短，平台仍在不断完善中，成长于平台护持下的ISV们，必须要接受平台的不完美。一边做平台小白鼠不断帮助平台完成自我优化，一边还要在平台框架下持续发展自己的业务，提高用户体验。

2. 对单一渠道的依赖过重，会导致ISV的生存风险增加

ISV的生存风险既来源于平台内部对各应用服务商的规则变化；也来源于平台自身在商业环境中面临的风险。作为整个业务逻辑中的小虾米，ISV的话语权并不高，在遭遇平台转嫁风险和运营压力时，除了接收并努力调整解决方案，似乎并没有其他的选择。

然而，元年方舟企业数字化PaaS平台解决了ISV的各种困惑，元年科技在过去的20年中，为各行各业企业提供管理咨询、软件平台、项目实施、云服务等全方位企业数字化转型解决方案，为 1000多家龙头客户和10000多家中小客户提供了数字化转型支持，深耕行业与大客户经营，与众多优秀企业长期战略合作，共同成长。经过20多年的沉淀，元年科技隆重推出了新一代元年方舟企业数字化PaaS平台，元年的数十款软件产品都是基于方舟平台搭建，方舟平台已经经过元年自身严格的验证，功能全面，运行稳定，产品成熟。

元年方舟PaaS平台生态合作计划

秉承合作共赢的宗旨，元年隆重推出基于元年方舟企业数字化PaaS平台的生态合作伙计划，邀请ISV厂商加入元年壮大自己的生态圈，携手开拓增量市场，实现生态共赢。

元年为生态合作伙伴建立了全生命周期服务体系，全面赋能生态合作伙伴。与战略合作伙伴、产品合作伙伴、SaaS合作伙伴协同建立共同创新、共同营销、共同建设的生态模式。帮助合作伙伴通过使用元年方舟企业数字化PaaS平台，在垂直领域内获得领先技术优势，通过元年为合作伙伴专属的技术培训、技术认证，快速提升合作伙伴的元年方舟企业数字化PaaS平台产品的应用和技术服务能力，助力合作伙伴快速实现产品创新，业务模式创新、商业模式创新。

元年方舟企业数字化PaaS平台是元年沉淀多年、技术含量最高、功能最全的PaaS平台，支撑全系列元年企业数字化产品的研发，实现了元年飞速的发展。元年方舟企业数字化PaaS平台采用云原生开放的平台与架构，包括元年方舟AI中台、元年方舟数据中台、元年方舟低代码平台、元年方舟多维数据库、元年方舟云基础技术平台等核心能力，提升行业产品和垂直领域产品的研发效率与质量，同时打造企业数字化转型的强大底座，成为元年及生态合作伙伴整体的统一平台，支持生态合作伙伴共享共创。

元年还支持合作伙伴在产品上实现共创，如智能营销、智能采购、智能制造、智能供应链、智能财务、智能人力、智能协同等领域研发有竞争力的产品，为企业客户提供通用的软件产品。

元年方舟PaaS平台生态合作案例

案例一：生态伙伴基于元年方舟PaaS平台开辟新的赛道

伙伴合作需求：

安徽某客户为行业客户提供业财税一体化业务，随着业财融合应用的逐步深入，运用数据驱动变革遇到一定瓶颈，主要是缺乏数据全生命周期的处理能力，以及业财数据融合的能力，在为客户提供财务数字化转型的过程中亟需通过财务中台基础设施赋能，以帮助客户沉淀形成全价值链数据资产，赋能管理层科学决策、赋能业务层快速创新。

元年方舟平台解决方案：

基于元年方舟低代码平台和元年方舟数据中台两个产品为合作伙伴打造了一体化的数字平台底座和能力，同时在和客户的服务对象售前交流过程中，充分帮助合作伙伴准备售前解决方案和打单必须的物料，成功帮助伙伴拿下安徽省某大型客户数据平台项目合作。

合作价值：

1）联合创新：在业财融合领域帮助伙伴进行财务数据中台开发和定制，提升财务管控的精益化，打通管理会计与核算会计的双循环，“看得见，管得到”；

2）快速打开新市场，聚焦核心业务外扩展新的赛道；

3）提升市场口碑，树立专家形象；

4）售后服务：技术支持工程师在线支持，5*8 专人答疑解惑，每月至少一次主动回访，与客户深度沟通，及时发现客户使用过程中的问题并解决。

案例二：生态伙伴基于元年方舟PaaS平台产品降低项目成本，提高项目毛利

伙伴合作需求：

此合作伙伴稳居中国公有云互联网云服务商前三，坚持技术立业，逐步构建了完备的云计算基础架构和运营体系。但是在大数据领域缺乏专业的PaaS平台产品，不能为客户提供云服务、大数据、AI端到端的数智化转型解决方案，亟需通过专业的合作伙伴补齐数据短板，并通过公有云、私有云、混合云的方式为客户提供专业的大数据及AI服务。

元年方舟平台解决方案：

基于元年方舟数据中台和元年方舟主数据管理平台两个产品为合作伙伴成功中标贵阳某国资背景大型产业集团数据平台项目，伙伴基于元年方舟平台产品已经完成客户一期所有功能需求的上线操作，平台产品运行稳定高效。

合作价值：

1）市场合作：元年帮助伙伴做联合营销和资源共享，进行长期的市场交流，包括产品发布、技术交流、联合演讲等，帮助伙伴快速成长；

2）首单保活：元年为伙伴提供专业中台实施咨询，帮助伙伴在贵阳某集团数智中心项目交付；

3）产品赋能：元年基于自主研发的完整的数据中台PaaS产品能力，为伙伴提供云上数据中台产品独立部署，伙伴专属产品logo，技术支持VIP专人对接，双周产品技术对焦会等服务，助力伙伴业务增长合作共赢。

干货下载

元年方舟企业数字化PaaS平台可帮助合作伙伴提升产品研发和经营服务能力，助力合作伙伴打造核心竞争力，协同合作伙伴共同服务企业数字化转型，实现与合作伙伴共建生态、共赢未来。我们欢迎软件服务商、系统集成商、IT 服务商、咨询服务商、集团下属IT部门或IT公司加盟元年的生态合作伙伴。

欲了解元年生态合作伙伴计划详情，请点此下载《元年ISV生态合作伙伴策略手册》。

欲了解方舟PaaS平台具体功能和价值，请点击下载《元年方舟企业数字化PaaS平台白皮书》。

活动预告

元年科技将在8月25日召开方舟企业数字化PaaS平台产品发布会，隆重推出元年新一代的方舟平台产品，同时发布元年方舟生态合作伙伴计划，诚挚邀请感兴趣的同仁扫码预约参加。

关于元年

北京元年科技股份有限公司是基于人工智能、大数据、云计算、互联网、物联网等新一代信息技术，同时又具有丰富的财务管理、业务运营和行业经验的企业数字化转型软件商和服务商。元年科技发展20多年中，服务上千家大型企业集团，是国内管理会计、财务管理、业务运营、数据分析等专业领域的领导者，对金融、地产、零售快消、装备制造、能源化工、交通物流等行业有深刻的洞察和丰富的经验。元年方舟企业数字化PaaS平台是一个平台，更是一个生态。基于方舟平台携手生态合作伙伴共同服务于企业的数字化转型。通过平台赋能，成就伙伴、成就客户。访问元年官网了解更多精彩内容。